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      付晨律师来自于江西大山深处，一路通过自己的努力，翻越一座座山峰，考入南京师范大学法学院就读研究生，毕业后留在南京从事律师工作。城市的工作生活与付律师之前的成长环境截然不同，付律师用比别人更多的努力不断挑战着、适应着，虽然“知易行难”，但“行则将至”！

      从2018年10月至今，我从实习律师转变成了执业超两年的律师。不知不觉，我的律师生涯也来到了第五年，蓦然回首，感慨颇多。

一、职业彷徨时，初入中银

      许是本命年的“魔咒”，2018年找工作各种不顺利，最终选择了去建筑企业担任法务。在数月从事法务期间感受到，法务处理的主要是公司案件的事务性工作，包括与律所、律师保持联系以跟踪案件进展、定期向领导汇报案件进展、制定并完善企业合规文件等。因本心想处理案件，加之内心觉得公司对法务和律师不同态度，便在工作不久后萌生了辞职的念头。彼时刚偶然看到华融资产江苏分公司招聘派驻律师，对比了下律所一般实习律师的薪资待遇，出于既能赚钱又能顺利成为实习律师的考虑，便毅然辞去了建工法务工作。

       华融江苏公司对派驻律师的挂证分配完全随机，所以遇见中银、遇见我的指导老师吕德胜主任律师，也是一件巧合而幸运的事情。还记得被通知可以联系吕主任，成为中银所实习律师时，还暗暗对比了下其他同事挂证的律所，内心窃喜。

二、坎坷的执业实习期

       在中银所申请实习律师后，这一阶段的主要目标便是顺利度过实习期。因是派驻律师，除需到律所办理与实习有关事务或参加律所活动，基本与律所没有联系。实习期间的工作除对律协要求提交的案件准备材料及参加庭审外，主要负责的是华融江苏分公司对商业银行不良资产包的收购、处置及对房地产企业商业化重组工作。

（一）准备实习考核

      因派驻律师需要在华融江苏分公司坐班，所以只有用于实习考核的案件是全流程跟进的，尽管如此，在完成规定实习案件后，在吕主任指导下，客户接待流程、庭审流程等都基本清楚了。能够顺利完成规定实习案卷以及了解、掌握律师的基本工作，不得不感谢吕主任。为了给我增加学习机会，凡是周末在所里接待当事人、参与案件分析等，吕主任都会通知我参加。仔细回想，这一过程让我逐渐地了解、走进了律师工作，律师的工作已经逐渐在我内心萌发了希望的种子。每次周末从所里参与案件后回家，内心都会暗暗告诉自己，希望赶紧度过实习期，成为一个执业律师。

（二）商业银行不良资产包收购、处置

      商业银行不良资产包的收购、处置是华融江苏分公司的主页之一，也是我在派驻期间接触的第一类业务。对于此类业务，我参与的工作主要是资产包收购前的法律尽调及对于存量资产包的管理。这一工作让我对银行贷款业务及抵押等银行相关工作有了初步认识。同时，在通过诉讼手段处置资产包的过程中，我逐渐掌握了诉讼流程及不断摸索着如何和法官沟通。

（三）房地产企业商业化重组

      所谓房地产企业商业化重组，即通过收购房地产企业不良债权使其获得资金能够继续正常运营下去，对于此类业务，我参与的主要是还款协议、抵押协议等合同的制作及抵押的办理。因此类业务涉及全国各地的房地产企业，故通过参与此类业务获得了一些去各地“旅游”的机会，也算是拓宽了视野。

      实习期间的上述工作不仅让我逐渐了解了律师工作、加强了对律师这个行业的理解，还拓宽了我的视野。但正当我实习一年期满，第一时间满怀憧憬提交书面考核材料后，市律协的“材料不合格”给了我生活一记响亮的“耳光”。不合格的理由为提交的案卷材料中存在未拿到实习律师证以实习律师身份参与案件的情况。还记得当时被认定为不合格后第一时间向律协秘书处询问这种情况怎么办？律协秘书处回答，等待通知。等待的时间总是漫长的，眼见比我提交材料晚的同事都收到了面试合格通知，我的处理结果还没消息。在煎熬的等待中，我曾一度做过最坏的打算，实习作废，重新实习一年。因一个人在外地，父母又不懂，说了也只能让他们担心，于是选择了自己慢慢化解负面情绪，想着就算是最坏的结果，生活也还得继续。仍记得在那段时间中，一度封闭自己甚至不敢碰触有关法律的东西，但内心却时不时鼓励自己，生活没有一帆风顺。抱着这种心态，我踏上了不断联系律协秘书处以督促他们尽快给出处理结果之路。半年后，律协秘书处终于给出了答复：我这种情况需要提交个情况说明并另外提交一本案卷就可以参加面试考核。收到这一消息，我如释重负，半年的等待终于有了结果，还是个好结果。于是，我以最快的速度按要求提交了材料，等待着面试通知的到来。

      面试考核那天是在紧张中度过的。虽然在考核前，自己已经咨询过完成考核的同事，并静下心来做好了充分的准备。但因为被安排在下午，所以总感觉上午是紧张而漫长的。所幸的是，整个面试过程比较流畅，对于考官提出的有关政治类的问题也基本能够回答，涉及的法律理论和案例也回答的比较全面。不出所料，考核通过。从此刻开始，我就踏上了执业律师的漫漫征程。  

三、执业阶段，摸索前行

      2021年元旦假后，我来到了律所开始自己的执业之路。初来律所，一切都觉得陌生但又感到新奇。大家都在工位上忙着自己事情，我坐下来第一感觉好像回到了以前的自习室，内心暗暗告诉自己，要好好研究问题，做好案子。

      执业之路又谈何容易？因自我感觉没有案源，加上诉讼经验不够，幸得吕主任不弃，继续做他的助理。虽然担任助理工作，但吕主任给我比较大的自由空间，我在公司习惯性听从领导布置工作任务，到律律所感觉一下子清闲了很多。但自己潜意识又深知，做律师最重要的是案源，于是经常在空闲时候想怎么拓展案源。虽尝试过参加所里通知的公益活动、担任社区法律顾问及法院值班律师、营销抖音、小红书等办法，但发现很多人都是来蹭律师的免费咨询，成案率极低。

新冠疫情的冲击下，我开始慢慢偿试通过投标拓展业务。许是近几年业务确实难做，中的专项法律服务标业务也不多。想到吕主任已到退休年龄，我深知吕主任的辛苦，而一时我的业务没有起色，不知何去何从。

      兜兜转转又回到了原点，但不同于2021年的时候，我有了一些家庭上的负担。我清晰地认识到，如果我要继续做律师有两种选择：1、如果做一个独立律师，一定要找一个可以给青年律师提供一定保障的律所以保障基本收入；2、找到一个好的律师团队。感谢现在的老师，在我迷茫的时候给予我机会，让我有幸成为了团队的一员。 进入团队后，我的执业生涯在继续着。

四、反思和总结

      从实习至今，转眼就到了工作的第五年。一路走来，虽有遗憾，但更多还是感谢过往，感谢律师工作中遇到的每一位老师。尽管在这过程中自己做的不够好，但也有了一些感悟：    

1、坚定信念，选好律师团队。

      法学毕业生毕业时面临着考公、企事业单位、律所的选择，但通过与同龄人交流发现，更多人的目标职业是律师，因律师起步太艰难，碍于家庭情况等原因还是选择了其他职业。但通过包括自己在内的身边人发现，很多在企业工作的同学慢慢也变成了律师。因律师是一个不断积累的行业，工作转换过程可能会使自己慢慢落后于同龄人。同时，团队对于一个律师、尤其是一个没有资源的律师尤为重要。加入一个好的律师团队可以更快地促进律师成长，具体说来：

      首先，在团队中可以加强对律师职业的认识。这种认识不仅体现在律师会加强对个人形象的管理，同时对于律师日常工作也会有更全面的认识。

      其次，在团队中可以加强与团队律师的交流，向团队律师学习。“三人行，必有我师焉”，每个律师身上都有值得学习的地方，或是业务上的学习，或是生活、为人处事等方面的学习。

再次，在团队中可以加强合作，尝试做一些超出自己能力范围的业务，逼迫自身不断学习，促进成长。

      最后，好的律师团队不仅可以保障自己的基本生活，随着能力的提高和团队业务的增长，自己的收入也会逐步增长。

2、注重个人形象管理。

      要成为一个真正成熟的律师，首先得让人看起来像律师，形象也是品牌的一种，是律师个人无形的资产。这一感受是我在主任的谆谆教导下逐渐明白的。站在客户角度，好的个人形象会加强客户对律师的个人评价，无形之中增加了客户的好感及信任度；同时，好的个人形象也让自身心情愉悦。长期注重个人形象管理，对自己是一件受益无穷的事情。

3、拓宽视野、保持学习。

      随着经济的繁荣、科学的发展，社会风险和矛盾呈现出多样化特征，这意味着律师必须要不断学习、与时俱进。在传统社会矛盾领域，执业初期的青年律师在经验和资源方面明显弱于成熟的律师。如此，挖掘新的案源领域对于执业初期律师就显得尤为重要。视野的拓宽有利于认识新的产业领域、结交新的朋友，这直接增加了发现新领域案源的机会。

4、夯实基础、提高业务能力和水平。

      我认为这是律师成长最重要的一点。律师如何获得当事人的信任，使其成功委托？我想最关键在于对于案件能够正确分析，提出合理有效的解决办法。要做到这点无疑跟自身基础和业务能力是分不开的。律师不仅要会解决普遍性问题，一个成熟的律师更要学会解决疑难性问题，使当事人感受到委托律师的价值。

5、做好专业化转型，打造专业律师口碑。

      之所以会有这感受，是因为发现身边同事有处理不了的案件会主动找所里此类案件做的比较多的律师合作。“酒香不怕巷子深”，这其实也是获得案源的一种途径。从长远来说，律师个人能力和精力是有限的，执业初期律师应在这一指导思想下，有意识地逐渐形成自己的专业领域。

6、加强与当事人的交流，做一个好的服务者。

      所谓好的服务者，除了要利用专业技能为当事人办好案件，同时也要让当事人看到你为委托案件做出的努力和付出的艰辛。在执业生涯中，必然会遇到败诉案件，为了避免当事人误解导致其投诉，应处理好和当事人的关系。 

      我在山峰环绕的江西长大，幼时时常坐在家中的阳台上想着，山的那边是什么？如今想来，从人呱呱坠地，就必然要面对无数的“山”。我曾越过重重山峰遇见中银，成为律师。自从加入团队后，团队的养分一直滋养着我，我坚信，在老师和团队小伙伴的关心帮助下，我也会越过执业初期律师这“山”，感受到成熟律师的风景。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。尽管“知易行难”，但“行则将至”。