今年是我执业刚好十年，时间不饶人，我也没有饶过时间，不知不觉中，我从小李成为老李，也从门外汉成为律所高伙，我想将这种经历告诉年轻律师，也许对你有帮助。

一、执业心态

      1、恭喜你，你选择了一条需要终身学习的行业，学习能力决定执业能力，当事人委托你的往往不是案件，而是他的身家。当然，你也可以选择不这么做，最后的结果大概率是你转行。

      2、人和人之间是有圈层的，有些当事人你和他交流始终不在一个频道，不是所有当事人都能成为你的客户。

      3、不管你以前是什么性格，从事律师行业需要你善于与人接触，善于表达，善于沟通，良好的情商可以为你执业成功加持，腼腆内向没有关系，可以慢慢锻炼，我以前也不喜欢和人接触。

      4、选择实习指导老师和执业律所很重要，因为你对这个行业还不了解，往往一个指导老师或者首次执业律所会影响你对整个行业的看法，所谓一叶遮目。如何选择指导老师和律所有各种说法，我的经验是货比三家，一旦选择，不要轻易换所，否则给人不踏实，对律所没有忠诚度的印象，每个城市，律师圈其实很小，转所次数多了，大家都知道。

      5、实习律师工作要主动，要眼里有活，不能等靠要，如果你能主动为指导老师分担解忧，即使刚开始说好的实习期间没有工资，老师也会主动给你加工资，因为他怕你走，当然，被动的实习，即使有工资，实习期结束，老师会放飞你，让你独立。实习律师和指导老师之间其实是双向选择的。

      6、刚开始执业的青年律师比较难熬，但是精力体力是你最大的优势，合伙人律师不愿意代理的低收费案件，你正好可以练手，不要挑食，以后有你挣钱的日子。

      7、律所不是学校，是职场。无论实习律师还是青年律师，给你发工资的指导老师和跟你合作案源的同事，不是让你练手，而是马上就要上手消化案件。

      8、和你同时实习或者执业的律师，几年后，他们的业绩有好有坏，不要对比，有对比就有伤害，徒增烦恼，一心一意精进自己业务就行了。

      9、如果你有固定的合伙人团队，注意几点：

（1）保留合伙人全部资料，包括执业证、身份证复印件，熟记手机号码、工作习惯，熟悉了解合伙人的一切；

（2）平常的业务研究领域和合伙人专业倾向一致；

（3）承担合伙人事务性工作，比如立案、接送客户、会议记录、文书起草等等；

（4）对于合伙人交办的事情，尽量超出任务范围，比如，修改一份顾问单位买卖合同，不能仅仅修改合同，还需要检索合同修改的法律依据，涉及的具体案例，提出修改后合同和原合同之间法律风险在哪里，并提出具体法律意见，针对买卖合同甲乙双方不同法律地位，提出合同签订之前磋商注意事项，最后做出PPT文件，向顾问单位宣讲。这样做事情不仅合伙人满意，顾问单位也满意，多做事情不吃亏，世上没有白干的，最后都是你自己的。

       10、无论在实习期间还是执业初期，要着正装上班，培养执业状态，精神面貌也不一样。

二、执业风险

      11、当事人就是当事人，不要试图和当事人交朋友，他们是付费客户，法律服务本身包含风险，当事人理解的法律和你理解的法律是有距离的，遇到不讲道理的当事人，你要自愈。

      12、不要私下收取律师费，以律所名义和客户签订合同并出具发票，可以最大限度保护代理律师，出了事情，律所会为律师托底，我认识一些老律师，私下收费不签合同，不向所里缴纳管理规费，容易阴沟里翻船。

      13、到三四线城市出差一定要小心，不要总是以大城市的逻辑思维。人身安全是第1位的，出了法院进法院之前最好都开着录音笔，安全第一。

      14、涉众案件慎接。

      15、风险代理合同要预先收取保证金，不要指望当事人在拿到执行款后主动支付后期律师费，这是人性，不要挑战。代理合同约定的纠纷解决方式，最好是仲裁，不是诉讼。

      16、善于使用谈话笔录，提前给当事人形成预判，律师工作量化也便于保护自己，我认为，至少以下六种场景需要制作谈话笔录：

     （1）在当事人第一次见面前大概了解案件和客户诉求，如果案件不是你熟悉的领域，就要提前利用阿尔法检索当地法院判决，提前知道法官判案思维，提前知道案件拐点，在当事人见面后，了解案件的过程，基本就是和我们掌握的案例印证的过程，也是形成首谈笔录的过程，首谈笔录的内容包含管辖、诉讼、证据、执行等风险告知。

     （2）在诉前调解阶段，调解的优缺点以及案件预判要通过笔录方式提前告诉客户。

     （3）开庭前的调查取证阶段，如果发现调查的证据对案件的预判有影响，需要及时做好谈话笔录。一遍又一遍的谈话笔录，都在矫正我们的代理目标。

     （4）庭审中当事人情绪激烈，可能导致法庭不是从法律效果，而是从社会效果、政治效果角度做出平衡各方利益的裁判，需要及时做谈话笔录，提前向当事人释明裁判可能。

      （5）开庭后，对方出示的证据，形成的辩论意见，法官的审理方向，在庭后复盘时，如果有偏差，也要和当事人做好谈话笔录，笔录的内容尽量保守预判，我们要明白，当事人信任我们，这种信任有时超过对法官的信任，我们完全可以用好这份信任，用专业知识解释法律，分析案情，疏导情绪，但是不能用这份信任拍胸脯。

      （6）执行阶段也要谈话笔录。向法院申请调取五查表，五查表只有余额和现状，通过律师倒查或者扩大调查范围，能否查到新的财产线索，和当事人的债权能否实现有很大关系，还有终本意味着什么，怎么样才能恢复执行，司法拘留有多大可能逼迫债务人履行判决，这些，都要通过谈话笔录告知当事人，让他有预判。

      17、会见时不要帮客户传、带资料，不要将会见卷宗给客户家属阅卷，去外地会见，提前了解当地政策，每个地方的会见政策不一样。

      18、到外地出差，不要和客户喝酒吃饭，不要将自己的住所告知客户，办完事情立即回家。

      19、疫情期间，出差之前了解当地和本地疫情政策，不要到达当地后先被隔离14天，回家后还要隔离14天，耽误事情，要不要核酸？健康码、行程码、场所码？如果因为疫情，不能会见，就麻烦了。

      20、首次接待的客户，客户如果不能控制自己情绪，或者客户坚持违法要求，不能理解也不能接受风险告知的，不要接受委托，这是亲历。

      21、代理阶段和客户谈案件，不要将话说满，说者无心听着有意。

      22、转大所之前要三思利益冲突问题。有些企业利用招投标方式招纳律师入库，也要三思，这可能是个坑，好不容易入库后，不仅没有业务，而且还不能代理招标企业相对方的案件，这是冰库。

三、案源和营销

      23、律师案源是个永恒的话题，尤其年轻律师，建议有空看韬盛和夫的《干法》，其中有段描述稻盛和夫听了松下幸之助的演讲《水库式经营》，面对台下中小企业主提问，如何才能让经营有余裕，松下先生回答：这个需要自己思考。每人都想有案源，方法千差万别，如果你有足够从事律师事业的动力和愿望，你就会千方百计寻找适合你的营销方式，最终建成“水库”，这点别人教不会你。

      24、律师要多写。我们不仅要会写答辩状，代理词，还要善于总结代理案件的经验、技巧和个人独到的思考，可以是一篇短文，也可以是论文，只要真实具有可读性，通过互联网传播，你就有市场，你就能圈粉，这种方法比你通过普通社交方式认识朋友的效率高多了。

      25、律师不仅要会写，还要会讲，抓住小视频窗口期，获取流量。律师不仅会在法庭上辩论，还要会在大庭广众之下大胆发言，有些律师不敢讲，怕讲错了，或者不好意思讲，不用担心，勇敢的迈出第一步，大大方方展现律师形象，你会发现海阔天空。

      一个视频能否上热门取决很多因素，主要是文案，内容要垂直，是干货，能够通俗易懂，其次剪辑，文字、格式、排版，如果你能够在你的专业领域连续不断的发布原创的专业的作品，你很容易和陌生网友建立信任关系，而这种信任关系是我们和当事人签订委托代理合同的基础法律关系。目前我在抖音有50多万粉丝，没有一个假粉，给我的业务带来不少帮助。

      26、年轻律师如果有五年左右的执业经验，除了制作小视频，我再推荐一个更能发挥你专业的平台，直播！直播和小视频有区别，（1）、只要在你的专业领域，你可以在直播间最大限度的发挥你的专业优势，令当事人信服，其实，我们律师做直播也在带货，带什么货？通过直播展现你的执业经验、能力和三观；（2）、可以通过直播和当事人互动，增加粘度。在你的专业领域，面对网友提出的问题，你要在极短的时间分析、解答，给出解决方案，这比较考验律师执业的经验。是的，这件事不简单，但不也是你的机会吗？我从去年直播至今已经有一年多的时间，我在直播后台数据看到，平均每场直播浏览人数是1500人左右，多的2万余人，这个数据能够代表什么，你们想想。

      27、有机会参加电视、报纸等媒体采访，发表法律意见，从2012年至2020年，我平均每个月受邀到南京电视台《法治现场》栏目点评法律纠纷，同时在每年3.15这天接受新浪乐居邀请，通过直播方式解答网友房产纠纷咨询。

      28、多参加行业协会活动，到企业园区，认识跨行业人士，免费举办线上线下法律知识普及课程，不要考虑费用问题，拓宽交际面，发展法律顾问业务，企业客户的粘度高于自然人客户。

      29、参加律协和司法局组织的法律援助活动，会有意外收货。

四、执业经验

      30、接受委托时，不要收取客户证据原件，保留复印件，交接律师费发票时，在代理合同上让客户签收。

      31、收到一审判决书，由客户签收，便于计算上诉期限。

      32、案件办结归档，不仅便于司法局考核，也便于客户事后阅卷。归档后剩余材料要粉碎。

      33、保全不要忘记续封，我总是在保全期限快到时，提前一个月设置闹钟。

     34、养成每天做工作日记习惯，我从2007年在律所从事助理工作至今，就有记日记的习惯，每天每个案件做了什么事情，我都有记录，有时案件代理多了，当事人突然问你一件事，我能从日记中迅速回复，给客户留下不错的印象。

      35、对合伙人交办事项，要及时反馈，让合伙人随时了解案件进展。

      36、快递使用EMS，不明材料不要接收，我遇到一个当事人，因为听过我的课程，在没有协商情况下，将单方签字诉讼材料寄我，认为我接受代理了，让我哭笑不得。

      37、代理案件过程中，代理人要和客户建立微信工作群，便于将代理工作进展和结果告知客户，手机内存不够，要及时上传云端或者u盘保存，不能清理聊天内容。

      38、和单位同事、行政、财务保持良好关系，会给你的工作带来不少便利。

      39、善于熟练掌握利用各种检索工具，裁判文书网、中国法律服务网、阿尔法、国家企业信用信用网等平台软件，是我经常使用的工具。

      40、案件开庭前，花点时间研究对方代理人曾经代理案件，以及主审法官办理案件，知己知彼百战百胜。

外地案件还要在开庭前专门研究当地法院同类案件的判例，至少研究基层和中级两级法院的案例。

      41、微信记录会自动保存到电脑中，在公共电脑上办公后，记得消除微信记录。

      42、永远保持一颗正直、善良和怜悯之心。

      这个世界上，总有人选择开始做简单的事情。但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，路就好走了。难走的路上，从不拥挤。但其实这个世界上，哪有全程好走的路。差别只是，你选择开始比较难，还是结尾比较难。

      人生之路有两扇门：宽门和窄门。所谓宽门，就是容易模式。进去的时候很轻松，但越往里走，道路越狭窄，到最后，你面临的是一片红海。所谓窄门，就是困难模式。进去的时候很艰难，但越往里走，道路越宽敞，你面临的是蓝海。人生开挂的人，都有窄门思维。

北京市中银（南京）律师事务所  李平律师

二〇二二年四月十三日