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中银原创|青年律师成长建议——执业十年杂谈
发布时间:2022.04.13  查看:81

今年是我执业刚好十年,时间不饶人,我也没有饶过时间,不知不觉中,我从小李成为老李,也从门外汉成为律所高伙,我想将这种经历告诉年轻律师,也许对你有帮助。


一、执业心态

1、恭喜你,你选择了一条需要终身学习的行业,学习能力决定执业能力,当事人委托你的往往不是案件,而是他的身家。当然,你也可以选择不这么做,最后的结果大概率是你转行。

2、人和人之间是有圈层的,有些当事人你和他交流始终不在一个频道,不是所有当事人都能成为你的客户。

3、不管你以前是什么性格,从事律师行业需要你善于与人接触,善于表达,善于沟通,良好的情商可以为你执业成功加持,腼腆内向没有关系,可以慢慢锻炼,我以前也不喜欢和人接触。

4、选择实习指导老师和执业律所很重要,因为你对这个行业还不了解,往往一个指导老师或者首次执业律所会影响你对整个行业的看法,所谓一叶遮目。如何选择指导老师和律所有各种说法,我的经验是货比三家,一旦选择,不要轻易换所,否则给人不踏实,对律所没有忠诚度的印象,每个城市,律师圈其实很小,转所次数多了,大家都知道。

5、实习律师工作要主动,要眼里有活,不能等靠要,如果你能主动为指导老师分担解忧,即使刚开始说好的实习期间没有工资,老师也会主动给你加工资,因为他怕你走,当然,被动的实习,即使有工资,实习期结束,老师会放飞你,让你独立。实习律师和指导老师之间其实是双向选择的。

6、刚开始执业的青年律师比较难熬,但是精力体力是你最大的优势,合伙人律师不愿意代理的低收费案件,你正好可以练手,不要挑食,以后有你挣钱的日子。

7、律所不是学校,是职场。无论实习律师还是青年律师,给你发工资的指导老师和跟你合作案源的同事,不是让你练手,而是马上就要上手消化案件。

8、和你同时实习或者执业的律师,几年后,他们的业绩有好有坏,不要对比,有对比就有伤害,徒增烦恼,一心一意精进自己业务就行了。

9、如果你有固定的合伙人团队,注意几点:

(1)保留合伙人全部资料,包括执业证、身份证复印件,熟记手机号码、工作习惯,熟悉了解合伙人的一切;

(2)平常的业务研究领域和合伙人专业倾向一致;

(3)承担合伙人事务性工作,比如立案、接送客户、会议记录、文书起草等等;

(4)对于合伙人交办的事情,尽量超出任务范围,比如,修改一份顾问单位买卖合同,不能仅仅修改合同,还需要检索合同修改的法律依据,涉及的具体案例,提出修改后合同和原合同之间法律风险在哪里,并提出具体法律意见,针对买卖合同甲乙双方不同法律地位,提出合同签订之前磋商注意事项,最后做出PPT文件,向顾问单位宣讲。这样做事情不仅合伙人满意,顾问单位也满意,多做事情不吃亏,世上没有白干的,最后都是你自己的。

10、无论在实习期间还是执业初期,要着正装上班,培养执业状态,精神面貌也不一样。



二、执业风险

11、当事人就是当事人,不要试图和当事人交朋友,他们是付费客户,法律服务本身包含风险,当事人理解的法律和你理解的法律是有距离的,遇到不讲道理的当事人,你要自愈。

12、不要私下收取律师费,以律所名义和客户签订合同并出具发票,可以最大限度保护代理律师,出了事情,律所会为律师托底,我认识一些老律师,私下收费不签合同,不向所里缴纳管理规费,容易阴沟里翻船。

13、到三四线城市出差一定要小心,不要总是以大城市的逻辑思维。人身安全是第1位的,出了法院进法院之前最好都开着录音笔,安全第一。

14、涉众案件慎接。

15、风险代理合同要预先收取保证金,不要指望当事人在拿到执行款后主动支付后期律师费,这是人性,不要挑战。代理合同约定的纠纷解决方式,最好是仲裁,不是诉讼。

16、善于使用谈话笔录,提前给当事人形成预判,律师工作量化也便于保护自己,我认为,至少以下六种场景需要制作谈话笔录:

(1)在当事人第一次见面前大概了解案件和客户诉求,如果案件不是你熟悉的领域,就要提前利用阿尔法检索当地法院判决,提前知道法官判案思维,提前知道案件拐点,在当事人见面后,了解案件的过程,基本就是和我们掌握的案例印证的过程,也是形成首谈笔录的过程,首谈笔录的内容包含管辖、诉讼、证据、执行等风险告知。

(2)在诉前调解阶段,调解的优缺点以及案件预判要通过笔录方式提前告诉客户。

(3)开庭前的调查取证阶段,如果发现调查的证据对案件的预判有影响,需要及时做好谈话笔录。一遍又一遍的谈话笔录,都在矫正我们的代理目标。

(4)庭审中当事人情绪激烈,可能导致法庭不是从法律效果,而是从社会效果、政治效果角度做出平衡各方利益的裁判,需要及时做谈话笔录,提前向当事人释明裁判可能。

(5)开庭后,对方出示的证据,形成的辩论意见,法官的审理方向,在庭后复盘时,如果有偏差,也要和当事人做好谈话笔录,笔录的内容尽量保守预判,我们要明白,当事人信任我们,这种信任有时超过对法官的信任,我们完全可以用好这份信任,用专业知识解释法律,分析案情,疏导情绪,但是不能用这份信任拍胸脯。

(6)执行阶段也要谈话笔录。向法院申请调取五查表,五查表只有余额和现状,通过律师倒查或者扩大调查范围,能否查到新的财产线索,和当事人的债权能否实现有很大关系,还有终本意味着什么,怎么样才能恢复执行,司法拘留有多大可能逼迫债务人履行判决,这些,都要通过谈话笔录告知当事人,让他有预判。

17、会见时不要帮客户传、带资料,不要将会见卷宗给客户家属阅卷,去外地会见,提前了解当地政策,每个地方的会见政策不一样。

18、到外地出差,不要和客户喝酒吃饭,不要将自己的住所告知客户,办完事情立即回家。

19、疫情期间,出差之前了解当地和本地疫情政策,不要到达当地后先被隔离14天,回家后还要隔离14天,耽误事情,要不要核酸?健康码、行程码、场所码?如果因为疫情,不能会见,就麻烦了。

20、首次接待的客户,客户如果不能控制自己情绪,或者客户坚持违法要求,不能理解也不能接受风险告知的,不要接受委托,这是亲历。

21、代理阶段和客户谈案件,不要将话说满,说者无心听着有意。

22、转大所之前要三思利益冲突问题。有些企业利用招投标方式招纳律师入库,也要三思,这可能是个坑,好不容易入库后,不仅没有业务,而且还不能代理招标企业相对方的案件,这是冰库。



三、案源和营销

23、律师案源是个永恒的话题,尤其年轻律师,建议有空看韬盛和夫的《干法》,其中有段描述稻盛和夫听了松下幸之助的演讲《水库式经营》,面对台下中小企业主提问,如何才能让经营有余裕,松下先生回答:这个需要自己思考。每人都想有案源,方法千差万别,如果你有足够从事律师事业的动力和愿望,你就会千方百计寻找适合你的营销方式,最终建成“水库”,这点别人教不会你。

24、律师要多写。我们不仅要会写答辩状,代理词,还要善于总结代理案件的经验、技巧和个人独到的思考,可以是一篇短文,也可以是论文,只要真实具有可读性,通过互联网传播,你就有市场,你就能圈粉,这种方法比你通过普通社交方式认识朋友的效率高多了。

25、律师不仅要会写,还要会讲,抓住小视频窗口期,获取流量。律师不仅会在法庭上辩论,还要会在大庭广众之下大胆发言,有些律师不敢讲,怕讲错了,或者不好意思讲,不用担心,勇敢的迈出第一步,大大方方展现律师形象,你会发现海阔天空。

一个视频能否上热门取决很多因素,主要是文案,内容要垂直,是干货,能够通俗易懂,其次剪辑,文字、格式、排版,如果你能够在你的专业领域连续不断的发布原创的专业的作品,你很容易和陌生网友建立信任关系,而这种信任关系是我们和当事人签订委托代理合同的基础法律关系。目前我在抖音有50多万粉丝,没有一个假粉,给我的业务带来不少帮助。

26、年轻律师如果有五年左右的执业经验,除了制作小视频,我再推荐一个更能发挥你专业的平台,直播!直播和小视频有区别,(1)、只要在你的专业领域,你可以在直播间最大限度的发挥你的专业优势,令当事人信服,其实,我们律师做直播也在带货,带什么货?通过直播展现你的执业经验、能力和三观;(2)、可以通过直播和当事人互动,增加粘度。在你的专业领域,面对网友提出的问题,你要在极短的时间分析、解答,给出解决方案,这比较考验律师执业的经验。是的,这件事不简单,但不也是你的机会吗?我从去年直播至今已经有一年多的时间,我在直播后台数据看到,平均每场直播浏览人数是1500人左右,多的2万余人,这个数据能够代表什么,你们想想。

27、有机会参加电视、报纸等媒体采访,发表法律意见,从2012年至2020年,我平均每个月受邀到南京电视台《法治现场》栏目点评法律纠纷,同时在每年3.15这天接受新浪乐居邀请,通过直播方式解答网友房产纠纷咨询。

28、多参加行业协会活动,到企业园区,认识跨行业人士,免费举办线上线下法律知识普及课程,不要考虑费用问题,拓宽交际面,发展法律顾问业务,企业客户的粘度高于自然人客户。

29、参加律协和司法局组织的法律援助活动,会有意外收货。



四、执业经验

30、接受委托时,不要收取客户证据原件,保留复印件,交接律师费发票时,在代理合同上让客户签收。

31、收到一审判决书,由客户签收,便于计算上诉期限。

32、案件办结归档,不仅便于司法局考核,也便于客户事后阅卷。归档后剩余材料要粉碎。

33、保全不要忘记续封,我总是在保全期限快到时,提前一个月设置闹钟。

34、养成每天做工作日记习惯,我从2007年在律所从事助理工作至今,就有记日记的习惯,每天每个案件做了什么事情,我都有记录,有时案件代理多了,当事人突然问你一件事,我能从日记中迅速回复,给客户留下不错的印象。

35、对合伙人交办事项,要及时反馈,让合伙人随时了解案件进展。

36、快递使用EMS,不明材料不要接收,我遇到一个当事人,因为听过我的课程,在没有协商情况下,将单方签字诉讼材料寄我,认为我接受代理了,让我哭笑不得。

37、代理案件过程中,代理人要和客户建立微信工作群,便于将代理工作进展和结果告知客户,手机内存不够,要及时上传云端或者u盘保存,不能清理聊天内容。

38、和单位同事、行政、财务保持良好关系,会给你的工作带来不少便利。

39、善于熟练掌握利用各种检索工具,裁判文书网、中国法律服务网、阿尔法、国家企业信用信用网等平台软件,是我经常使用的工具。

40、案件开庭前,花点时间研究对方代理人曾经代理案件,以及主审法官办理案件,知己知彼百战百胜。

外地案件还要在开庭前专门研究当地法院同类案件的判例,至少研究基层和中级两级法院的案例。

41、微信记录会自动保存到电脑中,在公共电脑上办公后,记得消除微信记录。

42、永远保持一颗正直、善良和怜悯之心。



这个世界上,总有人选择开始做简单的事情。但会发现,到后面竞争者挤满了道路,越来越难。而另一些人,会选择开始很难的事情,虽然看上去荆棘密布,但一旦披荆斩棘跨过去,路就好走了。难走的路上,从不拥挤。但其实这个世界上,哪有全程好走的路。差别只是,你选择开始比较难,还是结尾比较难。

人生之路有两扇门:宽门和窄门。所谓宽门,就是容易模式。进去的时候很轻松,但越往里走,道路越狭窄,到最后,你面临的是一片红海。所谓窄门,就是困难模式。进去的时候很艰难,但越往里走,道路越宽敞,你面临的是蓝海。人生开挂的人,都有窄门思维。



北京市中银(南京)律师事务所  李平律师

二〇二二年四月十三日

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